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你的项目靠不靠谱,投资人是这样看的

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你的项目靠不靠谱,投资人是这样看的

发布时间:2021-01-19 热度:

投资人眼里的事靠谱,通常指的是: ① 所处行业的整体市场规模是增量的,即需求越来越多,蛋糕越来越大。 这个增量可能来自市场本身的增长,更多则是来自传统行业被互联网 / 移动互联网取代后的新经济(线上部分)的颠覆和增长。 所处行业的竞争情况,不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投资人就对创业者的实力没信心;太不激烈投资人会觉得创业者的眼光有问题。
  ② 商业模式是否清晰:要简单,要轻,不能重。 当话题进入到 “怎么做” 的问题时,投资人通常希望团队有 “给我一根杠杆我能挑起整个地球” 这样的锋利切入点,总之团队规模越小越好,模式越简单粗暴越好。 谷歌苹果这样的神话,不但给无数屌丝创业者编织了一夜变土豪的美梦,也深深影响很多投资人评判商业模式的标准,毕竟,互联网的价值就在于取代厚重的传统模式,让信息对称需求对接,流程更有效率。
  ③ 早期用户如何获取,即前期营销策略和流量获取渠道。 如果创业者做一个针对用户的产品,投资人最关心的是用户获取成本。投资人最喜欢的创业者是:创业者本人=目标用户,能切身处地的理解目标用户的需求,获取信息的途径和媒体,社交圈子和生活方式等,如果创业者本身就是 “圈子” 里的意见领袖那就更完美了。 种子用户群是奠定产品发展基调的重要一环,把握不准则意味着失败。所以当投资人抛出这个问题的时候,他们实际是想听听创业者对目标用户是否足够了解,是否有足够自信做出让他们拍手尖叫的产品。
  ④ 最关键的问题:创业者能赚多少钱? 遇到数字问题的时候可能免不了画饼,但切忌为了画大饼而画大饼,投资人不是傻子。
 


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